售前咨询 售前咨询
二维码 扫码咨询
微信咨询
申请方案
SITE TOPIC网站专题
首页
>
网站专题
>
建站经验
分享新闻到:

如何做好社区电商市场

来源:www.net5008.com 发布日期:2017-11-23 10:11:07 阅读数:1131

因为移动互联网,各行各业都产生了很多的创业机会,大家都看到了各种市场的商机,比如社区电商。我们也接触过很多这样的创业者,有想找我们做APP、微信商城、小程序的,也有找我们做管理咨询的。

 

今天和大家分享的是为什么别人做社区成功赚到钱了,而你还在苦苦挣扎,在苦恼要不要继续下去。

首先,我们先来说说社区电商发展的背景。

 

1、 懒人经济下催生的市场机会

 

我们必须承认的一个事实是,现在的人越来越懒,能宅在家决不出去,即使是自己楼下的小区便利店,都会因为要出门—下楼—走进去—挑选商品—排队付钱—离开—回家等多个步骤而拒绝出门。所以原来以店为中心,到店购买的经营模式已经无法满足当下消费者的需求,也为社区电商的发展造就了机会。

 2、 线下门店的经营受限

 

居高不下的店面成本、逐渐上升的人工成本都让商家难以维系,而且因店面本身的限制,商品的SKU也有限。因此如果要减少店面和人力成本、还可以扩充SKU,尤其是在现在门店位置并没有那么重要的今天,开设社区电商对于商家来说是一个很好的选择。

 

3、 原有商品结构落后

 

现有市场上的便利体系,都是传统品牌在垄断广告宣传和货架,也就是消费者并没有真正实现自主筛选商品,而是在零售商和品牌商一起构建的相对封闭的固定空间里挑选商品。而且传统便利店只是响应用户的即时需求,商品结构的调整相对滞后。但消费者的自主性越来越强,需求越来越个性化。所以这也同样给与了社区电商机会。

 

据统计,2016年中国社区O2O市场规模达到3599亿元,如何进入这个市场抢占市场份额?创业者需要具备这些能力:

 

1、 可持续盈利的变现能力

 

现在市场上大大小小的社区电商有很多,比较熟知的主要是一些生鲜电商,比如刚拿到第六轮融资的每日优鲜,还有大家知道的58到家,京东到家。还有些小的社区电商,自己有门店或者没有,为周边几公里范围内的小区提供服务。不管怎样的模式,你有多少资金,都需要具备设计商业模式的能力,而且这个商业模式能保证你能持续盈利。

 

2、 供应链的管理和选择能力

 

不管你是做什么社区,最重要的一点就是品质的保证。如果你是做大型生鲜电商,就需要协同好你的商品供应商和你的服务供应商,即你的上游和下游,当然一开始,你自己就是自己的服务供应商,你直接向你的C端供货,那就需要协同好你和你的上游这条供应链来保证你的商品质量,保证实现比传统的便利店更好的服务和品质。或者通过一些品类壁垒或者差异竞争,选择引进一些个性化需求的产品。

3、 仓储物流配送综合服务能力

 

社区电商主要以低单价、快消耗、低频次、及时性的商超、水果、外卖等为经营项目,所以考验社区电商的首先是终端配送能力,也就是跑腿能力,因为实际是在干短途物流的活。有很多种模式,最多的就是自建物流,稳定且能保证质量,但是成本高;你还可以选择众包+自建,或者直接众包都可以。但是无论怎么选,保证服务和品质是关键。